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提高銷售回款率的方法(銷售回款率指的是什么)

日期:2023-03-17 14:38:28      點擊:

在這個快時代,時間就是金錢。對企業來說,如果銷售出商品而不能及時回款,資金周轉效率就會下降,進而影響生產經營效果。那么如何提高銷售回款率呢?

一、做好客戶信用評估

企業在與客戶進行交易前,一定要對客戶進行調查,做好信用評估,對客戶的還款情況做出一個大概的估計。不能只急于把商品銷售出去,而不進行調查,切忌只看表面判斷客戶是否具有誠信。最好是建立一個專門的信用管理部門,專門負責對客戶進行信用評估,對能否交易進行授權審批,這樣就能回避一些信用不佳的客戶,提高銷售回款率。

二、分析銷售回款率

分析銷售回款率前需要搞清楚銷售回款率指的是什么?

企業應當定期對銷售回款率進行分析,銷售回款率是指企業實際收到銷售款與銷售總收入的比率,能夠用數字反映出企業的回款情況,同時還可以在一定程度上反映出企業的經營能力、資金周轉能力。

在做銷售回款率總量分析時,應該考慮應收賬款發生時間,確定應收賬款可收回性,掌握壞賬、呆賬發生的時間段、比率,為決策提供更多的信息。一般可以分為以下幾個時間段:

正常:逾期1至30天;

準呆賬:逾期31至90天;

呆賬:超過91至180天;

壞賬:逾期超過180天。

三、適當的銷售折扣

現在很多企業都會拖著欠款,不到截止日期不還款。企業如果想提前收回貨款,可以適當的采取銷售折扣。銷售折扣是指企業在賒銷和商業信用的情況下,為了推銷商品和及早收回銷售貨款,而給予購貨方的一種價格優惠。當然也要本著成本效益原則,不能為了提高銷售回款率而損失更多收入。

四、建立回款激勵機制

向客戶催收款項,說白了也就是向客戶“要錢”,是很多人都不愿意主動去做的工作,究其原因是其中隱藏著許多未知的麻煩,比較繁瑣。因此,企業不妨在內部建立回款激勵機制,明確每位員工的職責范圍,相應的獎勵和懲罰措施。很多情況下回款逾期就是缺少一個主動去催的人,提高員工的主觀能動性能夠對提高銷售回款率起到一個不錯的效果。

以上就是提高銷售回款率的方法,無論是在銷售的事前、事中還是事后,企業都應做好相應的控制措施,這樣才能有效提高銷售回款率。

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